对于水厂的看好，加大了村里人对秦二雅的信任，村里人的热情也在一定程度上刺激了秦书记的创业热情，他象一头猛虎，要进山挣钱，把这个属于上天给他们的好东西变成白花花的银子。

宋江对于清泉村人的热情有种莫名的担忧，一个不懂市场运作的人，盲目带领大家在创业的路上狂奔，这绝对不是什么令人看好的事。

乡亲们挣外钱不容易，要是这样都交了学费，也是实在有点可惜。

清泉村的百姓的热情已经被秦二雅鼓动起来，再去灭火，谈何容易。

那就积极关注事态的发展吧，不过幸好现在至纯水厂的运营已经进入了正规，实在不行，有至纯水厂接着，损失也会小点。

钱至纯虽然人未到，可是心却时时在水厂这边，他提出渠道运营策略，品牌推广计划，开始在电视上铺天盖地的打广告，他的广告词也用得非常到位，让人们能一下子感受到他这个天然水特别的滋味，于是销售渐渐火爆起来。

英雄水却没有做什么广告，包装也非常简陋，所以在开拓销售渠道方面，秦二雅虽然下了大力气，却效果并不理想。

他妈的，不行就降降价格吧，他这一提议却遭到了大多数人的反对，这价格就不怎么挣钱了，再降价，那不是赔本赚吆喝吗，那可不行。

望着这边积压如山的水，人家那边却整天车水马龙，供不上货，秦二雅第一次感觉到了宋江说的正确，可是到了现在时节，已经是骑虎难下了，股东们不同意降价，渠道销售又不给力，他一下子感到巨大的压力。

时间过去了一个多月，情况不但没有一点好转，还更加严重起来，好不容易开发的几个经销商，眼看着卖这个英雄水销量越来越低，就开始从别的渠道销售至纯水厂的水。

二雅实在没有办法了，就同大伙开了一个会，会上一个脑袋灵光的股东说：咱们不能降低价格，可是咱们的对手就是至纯水厂，要是他们的价格提高了，不是相对于我们来说，我们是降了价格了么。？

“你出这个主意不行，那是公平竟争，让他们牺牲自己的市场让给我们，他们才不答应呢。”

“那倒也不一定，于宏飞这个人很厚道，可以试一下。这个于主任和那个水厂关系很好，水厂听他的，要是不听，我们去就堵他们的厂子。”

秦二雅一听这话就有点不高兴：“什么？我们也要学混混吗。且不说至纯水厂每年给咱们村交几十万地占地费，就是咱们村的老百姓有多少人在那个厂上班，这个水厂给咱们村带来的福祉还少吗。这么做，还有没有点良心？”

那个人不说话了。

可是犹豫半天，也没有其他什么好的办法。

于是秦二雅就来到了宋江的办公室，硬着头皮说出了自己的想法。

于宏飞一听，这不是要讹人吗，做企业哪有这么弄的，打不过还来这一手，现在水厂的效益挺好，毛利率也很高，要是再一提价，市场要是接受不了，这可不是一般的事。

可是宋江却有自己的考虑，他想品牌的大旗已经竖起来了，涨点价格也不是不可以，一旦消费者认可了你，一瓶水涨个几毛钱，应该问题不大。

于宏飞这一阵研究经济，想了想，也确实是这么一回事，应该问题不大，不过要是提了价格，那边的水厂销售还是起不来，那可是就麻烦了。

宋江也料到了这一点，就一口答应了下来：”秦书记，要是我们提了价格，你们的销量还是起不来，那你这水厂的压力就太大了。你应该注意品牌的建设。“

秦二雅没想到这个于宏飞竟然一口答应下来，感到很是意外，这个至纯水厂，他竟然这么有底气，为什么宋江都能替他做了主？

”你还是给水厂说一下吧，要是他们不同意，我们再想别的办法。“

我估计他们会同意，不过我的担心不在这里，而是在你们那边，有时候单纯的价格竟争并不能解决问题。你们没有品牌，没有渠道，这都是天然和劣势。

就不用说规模上的劣势了。

秦二雅现在早就后悔没有听宋江的了，这下倒好，自己多年的积蓄，乡亲们的积蓄全都在这儿了，要是水厂赔了钱，这一村子人的日子可怎么过呀！

想到这里，一道道愁云在脸上闪现出来。

宋江知道再说下去，意义也不大了，就站起身子来，我去水厂给他们说说去，你看他们提多少钱的价格，才能达到你们的满意？

“这个，一瓶水提价三毛钱我看就行了。”秦二雅合算一下，他们现在的价格是每瓶水一块钱，至纯也是一块钱，这样的话都是一个价格，确实和人家大厂相比没有什么优势，如果他们能上调三毛钱，英雄水的优势就会显现出来。

“好吧，我看也别三毛钱了，就五毛钱算了，这个账好算点。

宋江想了想，回复秦二雅说。

这太让秦二雅感到意外了，自己觉得三角钱已经不少了，可是人家于主任要给抬高到五角钱，这样的话，自己的企业的优势立马就显现出来了。

他高兴地整个身子都露出了笑意：”人家会答应吗，要是不答应，三毛钱就行，当然了，五毛钱更好，这样我们就更有价格优势了。“

”我估计问题不大，你就等着我的好消息吧，不过你不要嫌我啰嗦，价格只是一个企业竟争优势的一个方面，千万不能把他看得太重了，这样会对你的企业产生不利的影响的。“

”我知道，我知道，可是现在不是没有别的办法吗，旦凡有别的办法，我也不想用这个去竟争，我知道至纯水厂有价格优势，他们的成本更低，可是他们有品牌，有渠道，还有宣传，我们什么也没有，只能在这一条路上走到底。

“其实也不是你想的那样，要是你们先不要急着收回投资，慢慢建立自己的品牌和渠道，总有一天会做得很好的，这里面要下功夫的。”

“我知道，我知道....."秦二雅已经听得心不在焉了。