“太贵了吧。”

杨军忍无可忍叫道，“两个垃圾桶要上千块？”

黑脸汉子走近杨军，带着胡子茬的脸就要贴到杨军脸上，手指尖指着杨军眼睛，故意压低声说：“你顺着我的手指看这一圈，都是你的邻居，他们买的最少也是3个，看你们刚开业，优惠，少一个。”

不等杨军说什么黑脸汉子从脏衣兜里掏出并递给杨军一张纸条，上歪扭写着某某街某某号，电话号码和要找的人。

杨军接过来，黑脸汉子二话没说，转身旋风般横着膀子晃出去了。

杨军和消防局的人面面相觑，瞬间，消防局的人板着脸：“你看你看，你们的漏洞怎么这么多啊，我已经扫了一遍，居然一个消防设备都没有配备，也敢开业？”

杨军只能陪着笑脸，说：“我们知道你负责，所以一直在店里恭候咧。”

“胡说，别拿话搪我。”

杨军手里又多了一张国营消防设备专卖店的名片，他把名片交给小刃，让他尽快买消防栓和各种消防器材。

......

开张了，事儿还真多。

前三天的促销都是全市最低价的九折，顾客盈门，热闹一过，店又变得冷冷清清。

杨军费心机绞脑汁，冥思苦想招徕顾客的办法，他深知聚集人气的头等重要，没有人来还推什么销。

天宇通门市店的大街对面有一家专卖碟片VCD、DVD的小店，随意淘影碟商店。

这个店的空间很窄，也就比80公分宽的门多出两个门框的宽度，向里的长度很深。贴着两面墙是两排窄窄的一人高的书架，左边书架上插放着VCD，右边DVD。

小店深处已经很昏暗了，一个旧书桌上摆着一套音响一根电线绕过书架通往门外，连接了一组小喇叭。

喇叭安装在门框上，门几乎360度打开，面向大街的一面从门上方向下，挂了一个粗铁丝大网，至地面门的三分之一高度，上边零散混插着最新流行各种碟片。

另一侧门框向外也是这样高的网，因为是邻居的墙，网窄了很多。

每天开门，老板第一件事是把一个高塑料凳子放在门外，上边放一个30公分长20公分宽的自己糊的纸盒子，里面放着最新碟片，供人随意挑选。

每天早晨，只要店门一开，音乐就响起，而且什么流行，播放什么。《心太软》、《同桌的你》、《爱情鸟》、《涛声依旧》、《纤夫的爱》早已耳熟能详。

杨军还是很偶然进去的，他观察到的细节是，这个店里虽然昏暗窄小，却聚集很多年轻人，三三两两，三五成群。

里面人挨人，人挤人，从里面出来就很费劲，因为空间窄，要侧身互相让着才能出来，老板干脆把收银放在了门外。

杨军站在天宇通门市的店堂里，翘首盼着顾客临门，店堂内安静得能听到电风扇的“呼呼”声，对面时不时飘来熟悉的流行歌曲。

杨军灵机一动，何不试试，干脆手机店里也来点流行音乐热热闹闹。

他去康泰电器商场，优惠买了一套音响，叫来已经相当城市化的妹妹杨雪，去对面店里买来最上口最流行的歌曲，效法小店在门口放个音响。

这一招果然奏效，最流行的歌声响起，引来不少人注目和驻足。

注目和驻足并不代表就会进店。他们又找来5个一人高的报架，门外放3个，店堂内进门靠手机柜台一侧放2个，报价上贴上移动电话厂家的大海报。

杨军以自己的亲身经历，早就摸透了大众的普遍心理。高端手机虽然有销售，但比较小众，价格高低，顾客不敏感，而大众购买的热销同款手机就越便宜越好。

早在电器商场销售时，他就发现了这一特点，因为电器商场本身经营成本比较高，自己的价格并没有特别的优势，电器商场经营的火爆，得益的是商场整体的电器产品规模优势。

而自己开店，主要有产品品种多、门类全的优势，运营成本较商场低很多。

因此，在外部广告引流的同时，杨军修改定价规则，无论哪种款式的手机，零售价格低于普遍市面50—100元，见利就走。

50到100元对工薪人来说不是小数了，这种促销赢在口口相传。

价格不可能不靠谱降价，厂家不答应，其他商家也会抗议。各个卖场的价格接近，大家共同推动市场，这是市场规则，也是一种默契。

参照别人的促销，天宇通为了烘托节假日气氛，增加了附加优惠，卖手机时候送18K金项链。门口打出招牌，店里的顾客渐渐多起来了。

......

“资金有限，如何利用有限资金赚更多的钱？你想过没有？”

一位广告推销小姐上门多次，终于见到杨军。

“看你问的。”

她的话一针见血，撕开了杨军一直以来动脑筋的难题。

“不过，”没等杨军回答，广告小姐单刀直入：“经理，有没有想法做广告。”

还是没等杨军回答，小姐快人快语：“保健品中第一品牌太阳神，你知道它销售额有多少？2.4个亿。”

“当然知道。有几个人不知道？”

“你怎么知道的？”

“不就是看电视，电视广告。”

“对呀。还有双汇王中王。”

“知道了，你别说了。”

“我可不是让您做电视广告。知道您没戏。”

对视，一起笑了。

“《北京晚报》中缝先试试怎么样？一次不过两百，不贵。”不到一部低价手机的毛利。

杨军一笑，想了想，说：“中缝有人看吗？”

“没人看，我给你推荐干嘛？你知道《北京晚报》发行量多大？150多万份，一家3口人看的话，有多少人看，如果百分之一的人瞄一眼，你自己算。”

就这样，《北京晚报》刊登了有史以来第一则手机广告，虽然只是在中缝。

“平价买大哥大赠送BP机。摩托罗拉7200/8200型7000/9300元，爱立信GH337型9000元，诺基亚N21108000元，西门子S3+/S4型6700/9500元；入网费均为4612.5元。承接BP机、大哥大维修业务，立等可取。BP机入网费只收半价。欢迎国内外厂商洽谈业务。”

广告效果出乎意料的太好了！